GUÍA de VENTA

La primera recomendación antes de vender tu vivienda es que analices los motivos que te han llevado a tomar esta decisión y si después de la venta, procederás a una compra, tenlo en cuenta también. Sabemos que son muchos los motivos que te llevan a tomar una decisión de tal envergadura, pero siempre hay una razón de mayor peso. Aquí tienes algunas de las razones más comunes:

Motivos FAMILIARES

- Cada vez somos más en la familia y el espacio se nos queda pequeño.

- Cada vez somos menos en la familia y el espacio se nos queda grande.

- Hemos recibido una herencia y tenemos que repartir los bienes.

Motivos ECONÓMICOS

- Las cosas van bien y quiero un hogar mejor y más cómodo, así que primero vendo.

- Vendo porque quiero buscar algo más adecuado a mis necesidades actuales.

- Los costes de mi actual vivienda son superiores a mis posibilidades y prefiero vender.

- Tengo problemas para pagarlo y prefiero vender antes de que sea tarde.

Motivos LABORALES

- Nos trasladan y queremos vender nuestra actual vivienda para disponer de dinero.

- Quiero vivir más cerca del trabajo y lo encontré, así que vendo y compro o alquilo.

- Ya no tengo tiempo de gestionar esta inversión y prefiero venderla.

Muchas veces son la suma de varios factores de los descritos aquí arriba los que nos llevan a dar el salto a vender un inmueble. A mayor número de razones se acumulen, más conclusiones podremos sacar nosotros para buscar el comprador que se adapte mejor a tu oferta.

Estas necesidades tienen que llevarte a fijar un tiempo límite para vender. Decir “no tengo prisa” es prácticamente lo mismo que decir “no quiero vender ahora”. Así que la motivación tiene que ser clara y verse reflejada en una limitación de tiempo para venderlo. Si no, con el paso del tiempo la vivienda irá sufriendo una devaluación progresiva en el mercado y será cada vez más difícil venderla.

Así que si no tienes prisa por vender, lo mejor es que no lo pongas En Venta.

PASOS A SEGUIR

1.- Ponerse en manos de un profesional como Home Us os asegurará que la venta sea un éxito, aclarará y responderá todas las dudas que surjan a lo largo de toda la compraventa.

2.- Un equipo de profesionales a tu servicio garantiza una fuerza de venta. La mejor manera, en el mejor plazo y al precio más ventajoso, solo se consigue si detrás del profesional que has escogido hay un equipo de trabajo. Hay que cooperar entre profesionales para una mayor difusión de tu vivienda. Esto te reportará el mayor número de potenciales compradores. Se trata de vender al mejor precio, no de competir.

3.- Una vez has conseguido un potencial comprador empezamos el proceso de negociación y cierre. El comprador tiene el interés suficiente como para pagar el precio de tu vivienda, pero normalmente la oferta nunca será tan alta como lo que pides. Lo normal es que haya ofertas y contraofertas hasta que se llegue a un acuerdo sobre precio y condiciones.

4. - Una vez llegamos al acuerdo y a las condiciones adecuadas, el proceso de venta se divide en las siguientes etapas:

1. PROCESO DE VENTA

En esta etapa el comprador está comprando tu piso. El tiempo desde ahora hasta que se complete la compraventa servirá para despejar las dudas y condiciones que se hayan fijado durante la propuesta de compra, o que sean obligatorias por ley. Como por ejemplo:

- Inspección documental

Los compradores querrán inspeccionar y comprobar que todo está en regla. Es decir, que tu vivienda está correctamente inscrita en el Registro de la propiedad, que la información catastral coincide con el registro y con la realidad física; que no existan cargas, ni afecciones que les pueda perjudicar en el futuro. Por lo que es buena idea hacer una inspección profesional propia antes de poner el piso a la venta.

- Cédula de Habitabilidad Y Certificado de eficiencia energética

Todos los pisos que se venden tienen que tener vigente la Cédula de Habitabilidad y Certificado de Eficiencia energética que emite su Comunidad Autónoma.

- Tasación

Si el comprador necesita financiar la compra, que es lo más frecuente, un tasador de la entidad que vaya a dar la hipoteca tendrá que visitar la vivienda y asegurarse de que el préstamo no supera el 80% del valor de mercado de la vivienda.

2. EL CONTRATO DE ARRAS

Este es el momento más importante del proceso de venta. Este contrato formaliza la compraventa en un ámbito privado (entre el comprador y tú) y constará todo lo acordado, así como las condiciones legales para la correcta transmisión al comprador de tu piso. Un contrato de arras bien redactado es garantía de venta.

3. CIERRE

La etapa final del proceso tiene lugar en la notaría. Lo normal es que te reúnas con el Notario por primera vez, y firmes los documentos necesarios para transferir la propiedad al comprador. Nos aseguraremos de que estás bien preparado y estaremos allí contigo para ayudarte con cualquier sorpresa. Puedes estar tranquilo y sentirte cómodo porque éste es el momento de disfrutar de un trabajo bien hecho.

Ahora que ya sabes lo importante que es formar equipo para llegar al éxito, ¿qué te parece si empezamos el proceso?